微商转型做直播怎么样?

微商转型做直播怎么样?

http://www.choushanmi.com 当代营销网 2020年05月15日 19:39 来源:当代营销网

2020年,直播全面侵入大众生活。

卖货人集体升级,直播霸占各行各业,除了传统销售店员,职业主播、主持人、艺人、教师外,只要跟卖东西挂边的从业者,都会踏足其中,当然也包括微商小代理。

然而直播好做吗?

最近在直播行业呼风唤雨的罗永浩,完成了前三场直播。

正如业界预测,罗的数据也并不是一直那么理想。

首场直播,累计观看人数4875.4万,上架商品23款,成分订单84万份,销售额高达1.1亿元。

而第二场数据则出现了断崖式下跌,人数只有1142万人不说,销售额预估也只有3000多万。

第三场虽然观看人数只有800多万,但好在销售额有所回暖,有5000多万。

事实证明,就算是有多方buff加持,“皇族”出身的罗永浩,依然创造不出什么天将降大任于斯人也的奇迹。

想要做好直播,就连罗永浩都说发出了“我是新人,学艺不精”的声音,还需要坚持不懈的努力,更不要说那些毫无背景和从业经验的微商小代理。

那么微商小代理怎样才能吃到这波红利呢?

疫情大范围爆发后,大多行业的业务都面临亏损甚至是停产,现金流受阻,陷入营销困局。不面对面接触就能顺利完成营销的大概就只有直播了。

可以说直播像是一道光,照亮了各行各业。

在这之前,不少传统企业认为,实际的产品更应该看重客户的线下体验,这些是线上直播无法成就的。

如今,在全球疫情的影响下,试水直播不仅仅是各个企业用来赚钱的方式,更是存活下去的不二法则。

对很多企业来说,直播就是救命。

就是在这样的大环境下,不少微商小代理也行动起来,渴望通过直播扩张业务,实现营业额提升。

然而,很多人因为长期投入看不到回报逐渐退出直播行业。

“没有哪个人可以坚持对着不到十人的直播间天天直播。”大多数小代理虽然希望能通过直播扩充营业额,却无法忍受毫无进展。

不少人说,做事要持之以恒,尤其是直播,可是在如此打击之下,能坚持下来的人并不多。一味进行没有技巧的努力,并不会带来任何进展。

尽管如此,却仍然需要保持良好的心态,毕竟对于大多微商代理来说,在视频直播方面基本处于同一起跑线,无论是大品牌、小品牌,还是行业老油条或者萌新,机会基本上是对等的。

而且,在疫情的影响下,很多可以辅助微商小代理进行招商和销售的方法,大多数已经无法持续进行,所以调整销售策略才是明智之举。

相比于传统的销售渠道朋友圈,直播为微商小代理提供了更多的机会。

很多曾经在朋友圈叱咤风云的大小代理,现在对着直播镜头,反而不知所措。其实,对于小代理来说,虽然销售渠道变化了,但是市场是没有变化的。

直播只是朋友圈的另一种表达方式,文案就是你平时与观众的互动和自己的演讲内容,图片就是你的个人形象和产品,只不过是动静的区分。

直播素材也就是平时动脑写的文案,怎么吸引人来点赞转发评论,进而达成交易,就是你需要完成的目标。

对于整体微商小代理来说,虽说阵地发生改变,但是基本的内容并未发生转移,核心内容还是如此。

当然动静之间的差异,依然不容小觑,但绝对不能有我不行,我不会,我一定不能成功的想法,先天具备的销售经验一定程度上就是微商小代理的优势。

所以看似在同一起跑线,但是对于这些微商小代理来说,依然天赋异禀。

那么如何获取流量就成了最核心的问题。

对于小代理来说,想要拥有流量,可以运用好两点,抱团和运用私域流量。

在直播泛滥的今天,如果想要一个人爆火可能性并不高,所以发动微商传统的团队力量。这就要求品牌方和团队长一同努力。

一个大团队,如果每个人都积极参与直播,建立直播团队和视频部落,就算不能刮起太大的风浪,也能在小范围内产生巨大的能量。

当然很多团队想打造自己的整体势能,这对小代理来说就算是个很好的机会,团队内互相扶持,努力存活,从视频直播中获取流量只是时间的问题。

对于本身就十分吃团队的微商代理来说,在视频时代能够运用团队这个资源,抱团取暖,是十分便利的条件。

另外,紧随直播变化,积极做应对并坚持,也是目前想入行直播的微商代理最缺乏的。

据了解,十有八九在2月份开始直播的微商代理,都没能撑到现在,原因也很简单,看不到进展,又没有身边的人互相支持,撑不下去也是时代必然。

因为公域流量确实难做,坚持不下去情理之中,但如果我们在直播的时候,运用好身边的朋友,把好友变成粉丝,在咨询的过程中,发展更多的私欲流量,就会有不一样的结果。

在相辅相成的作用下,团队小代理之间互相传递短视频、内容制作、直播等经验,久而久之,就会获得更多的收益。

代理获得了更多收益,流量就会线性增长,对品牌和整个行业都会产生良性影响。

如今,直播的热潮还没过去,很多微商代理因为收益甚微选择放弃。可是在百家争鸣的视频领域,恰恰正是这些为自己打工的群体的天下。

选对方法,肯耐得性子,定会有明显的效果。



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