你的微商事业为什么会失败?

你的微商事业为什么会失败?

http://www.choushanmi.com 当代营销网 2020年07月24日 21:27 来源:当代营销网

传统的微商经营法是只要保证有足够的微信好友,每天多发几条朋友圈,就能达成一定的成交量。而现在的微商市场逐渐走向正规商业化,在传统微商格局下形成的固化营销思维,该如何取舍?今天我就来跟大家说说传统微商易犯的错误有哪些?

一、不预判前景,跟风选择产品

虽说现在有很多微商是兼职在做,不考虑后期发展、经常会出现随机加盟的情况,比如说一开始做护肤品、突然改做食品,产品做了不少、卖出去的却不多,问题就出在盲目选择上,不考虑产品竞争力,看见别人卖什么自己就卖什么。

二、只宣传产品,不提供服务

微商发展最初,大众对新鲜事物的好奇心让它得以蔓延生根。之后,代理大规模地在朋友圈、社交群发布广告,导致营销局面一度尴尬,大部分纯粹的微商都会被好友屏蔽,这样一来,你的广告即使发布出去也没什么作用。

目前比较合适的是广告软硬兼施,可以分享生活趣事、实用知识、产品介绍、品牌实力等,让你的目标客户全方位地了解你和你的产品,收获信任是微商要做的第一步。

三、为了客源盲目加粉

包括软件加粉、花钱获得客户联系方式、随机加附近的人等各种没有目的性的加粉方式。前面两种的弊端是,很有可能买到的是“死粉”,可能好友人数上千,实际上都是“僵尸号”,最后只是图个心安,没有实际效益。第三种随机加粉虽然能加到正常用户,但未必是在目标客户群内。比如说你是做护肤品的微商,可以按照适用年龄、以女性对象为主;适当加一部分年龄范围内的男性。

四、微信群推广只做广告

主要是针对只做广告的微信群来说,这样的群不出一个月,就会变成同行共享广告群,普通用户要么屏蔽、要么看一眼就直接退群。个人考虑微信群推广的正确打开方式应该是相关的经验分享、交流为主,偶尔性的小广告问题不大,只要群里内容质量够硬,留得住人就有希望成交。

五、固守微信营销,不会引流

微信是微商的营销基地,而其他的社交平台则是精准引流的天堂。利用好时下热门的社交渠道将客源引流到微信里来,让客户找上门,远比自己大费周章到处加陌生好友来得省时省力。现在的微博、抖音等都是可以考虑的,具体方法可另行了解。

六、急于求成,无法坚持

大部分微商前期都是做的熟人生意,经过一段时间的热潮之后会进入瓶颈期,有的微商在瓶颈期受挫就会考虑放弃,而不是考虑该如何拓展客源。成功不是一蹴而就的,何况微商营销的本源在于用信任获取长久订单,那么累积信任就是瓶颈期要继续坚持的事。

总之,微商作为一种新型营销模式,目前还没有系统理论化的经营方略,大部分代理是依靠品牌内部自带的培训经验行事,团队间的内部差异使得代理的经营方法大不相同。以上几种误区是比较常见的,小伙伴们可以自查一下,如有踩雷,及时纠正哦!当然,最好的排雷方式,还是提前选好品牌,实力强者为优。



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