为什么要做微商?微商真正的优势在哪里?

为什么要做微商?微商真正的优势在哪里?

http://www.choushanmi.com 当代营销网 2020年08月19日 21:03 来源:当代营销网

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你对微商的印象是怎么样的?或许大多数人都会说,那不是传销吗?杀熟、拉人头,太LOW了!

但即使这么多人对微商的印象并不是太好,微商依旧能势如破竹地野蛮生长!一边是大家觉得微商很LOW。而另一边又感觉微商行业日渐昌盛!这到底是为什么呢?

那是因为微商有独特的优势,同时微商又有天然的人性挑战!

01、因为微商交易成本低

什么是交易成本呢?

假设你现在去实体店买一台5000元的手机。但这台手机的制造成本只有2000元。那这中间的3000元去哪了呢?

首先手机发布时都会请明星来代言打广告,广告费用有一部分。之后出厂给一级分销商、二级分销商......,再到你家门口手机店,再从手机店的导购把手机卖给你。这每一层都需要分走一部分利润,这个过程就叫交易成本!

也就是说,你花5000元买的手机,有3000元是为了让它送到你手上。这个成本就叫做交易成本。

这也是为什么同一台手机,我们去实体店的价格总会高一些,而我们去网上买则要实惠。也是因为网店交易成本更低。因为它中间可以减掉一些环节可以把这一部分利润让给消费的顾客,所以这样大家才更愿意选择在网上购物!

同样微商也具备这样一种优势,而且这个优势更加明显!

02、微商的传递价值成本更低

什么是传递价值呢?

假设现在一个产品,它的知名度不高。如果商家想卖给你,那最好的办法就是请明星来代言,打广告。这么做的目的是为了让你对它产生信任!

但是这个产品如果是通过你推荐给你朋友的,说这个东西我用了特别好,你也买来试试吧!

这个时候是你用信任,为这个产品建立的价值。而商家是没有花任何一费钱广告费在你朋友身上,对商家来说,这就减少了一大笔的传递成本!

所以说微商通过朋友之间的信任来传递商品,这样就可以大大降低传递价值成本。这一点是连网店也不具备的优势!

3、怎样的微商最受欢迎呢?

1.在某一领域比较专业

我有个朋友一直以来都对琥珀非常热爱,前几年辞职自己做琥珀生意,朋友圈也经常分享一些琥珀,有时也会给大家讲解下如何分辨假货,科普一些相关的小知识。由于他在这方面确实很专业,经常写一些文字发表,有时候电视台和媒体还会采访他。所以看他的朋友圈是长见识,大家买这方面的物品也第一时间想到他。

相比另一位做手串的微商,每天特别生硬地推荐“快来买吧”,一看就是外行,感觉还没买家懂呢,怎么打动别人啊。

2.优秀的买手

我有个朋友做代购的,她的朋友圈经常刷屏,但是据我所知,很少有人会屏蔽她。因为她真的好会挑东西,每一件都让人欲罢不能。遇到一些店铺打折,她会提前预告,然后微信直播,大家争先恐后那个抢啊。

我有一段时间,每天晚上睡觉前,会翻一遍她的朋友圈,看看漏掉啥好东西没。

有时真想屏蔽她,是因为不想被诱惑,一不小心就要买买买,太伤钱了。

3.人品靠谱

以上三类可能比较小众,毕竟很多想做微商的,是想工作之余开源,或者全职在家开源,突出的优势不明显。这种情况就只能拼人品了。很多微商一开始的客户,都是朋友圈的朋友,所以人品好不好,决定着你一开始的路走得是否顺利。

任何时候资源都是结果,日常的为人处世是前提。



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