买马预测方法 揭秘双面薇娅:“带货女王”镜头外的“苛刻”和脆弱

导读:9月4日晚,直播中的带货女王薇娅没能忍住眼泪。 公屏上一条条捐建希望小学是为了博眼球的弹幕击碎了她最后的防线。助理琦儿抽出一张纸巾递给了薇娅,安慰她说没有一个人会理解...

买马预测方法

9月4日晚,直播中的“带货女王”薇娅没能忍住眼泪。

公屏上一条条“捐建希望小学是为了博眼球”的弹幕击碎了她最后的防线。助理琦儿抽出一张纸巾递给了薇娅,安慰她说“没有一个人会理解任何一个人。”

此时,直播间内其他的工作人员停下了手头工作,凝视着薇娅,这个场景令他们很诧异。在他们眼里,薇娅几乎无所不能:出差永远订最早的机票,可以以一种异常高昂的情绪连续工作,甚至可以好几个小时不上厕所,她仿佛一台不知疲倦的带货机器。

如今的薇娅,确确实实站在了流量的金字塔尖。不过,只有她自己知道,因为被误解,因为女儿,因为诸多原因,她曾多次想过要放弃。

“薇娅的生活其实很枯燥。”薇娅的经纪人古默说,“她每天做的事情很重复,选品、直播、复盘,重复意味着会很枯燥。”

直播前紧张准备的薇娅。

杨超越来了

7月30日下午五点半,杭州,空气闷热得能攥出水。薇娅妆容精致地从地下车库的夹道中走出来,飞快地钻进了车子的后座。

薇娅的直播间隐藏在杭州市滨江区阿里中心一号楼谦寻控股的五楼,20平米左右的直播间被野蛮堆积的上百件商品割裂出数十个区域,显得十分拥挤。地上各种设备的电线错综复杂,从门口走到直播间,需要格外谨慎。一位现场工作人员会不断叮嘱来访者注意脚下,曾经有媒体采访时误触电源开关,酿成了一场直播事故。

许多人并不知道,电商直播头部MCN机构谦寻是一家家族公司,董事长董海锋是薇娅的老公,CEO奥利是薇娅的弟弟,而同薇娅一起直播的助理琦儿则是奥利的未婚妻,他们四人住在杭州某小区里的同一套房子内。

从住处到公司只有20分钟路程,但有多年驾龄的薇娅没有办法独自开车过来。“我会开,但是不敢,我只能到30迈以下。每天都要走这条路,但我也记不清。”上车后,薇娅将身体重心放到了柔软的棕色靠背上,向助理要了一瓶无糖绿茶,无糖是因为怕长胖,喜欢喝茶则是遗传。

谦寻大部分员工都是95后,但喝茶的传统喜好很快蔓延,在谦寻的几乎每个角落都能找到一个棕色的硬纸盒,里面装着半箱茶饮。在公司,这群年轻人称呼薇娅为“姐”,他们下午开始工作,午夜之后才各自回家,对茶饮中富含的咖啡碱已经形成了一种依赖。他们对薇娅和直播也有一种强烈的依赖。一位员工打趣地说,如果不做直播,他都不知道自己想去做什么。

这是一场“特殊”的直播——这天晚上的八点半,杨超越将做客她促狭的直播间。

“我觉得杨超越很好玩。”薇娅在车里模仿起杨超越的经典语录——“干啥啥不行,老板吵架第一”,引发一阵哄笑。“她敢说很多人不敢讲的话,她是一个很率真的女孩,我很喜欢她。”笑声止住后,薇娅突然说了一句,“我曾经也是一个很率真的人,但现在会收敛一点。”

晚上八点半,杨超越袭一身粉色外套准时从一旁的休息室走进薇娅的直播间。这是杨超越第一次进入电商主播的直播间,她小心翼翼地站在产品堆砌成的小径上,嘴巴略微张开,眨着好奇的眼睛四处打量着这个拥挤的房间。

过了这天的午夜12点,恰好杨超越的生日。直播过程中,薇娅为她精心准备好的生日蛋糕被推了出来。这是杨超越第一次出现在带货直播间中,但整场衔接十分流畅。

“镜头里只能看到两个人,其实直播间里有很多工作人员在一起做这件事情,直播间堆了好多零零碎碎的产品,还有吃的,感觉很馋,感觉这房子里面好像什么产品都有。”从直播间走出来后,杨超越告诉记者,“我觉得(电商主播)也不是特别轻松、像大家想象的那样很简单的工作,因为她(薇娅)事先其实还是要背很多东西的。”

重复且枯燥的生活

在车上,薇娅一直在摆弄手中的一个大头娃娃。这个大头娃娃是这天凌晨的选品会上被她选中试用的,她觉得这款娃娃头很大,像极了老公董海锋,并将它带回了家。

30日的这个凌晨,薇娅和团队没有像往常一样吃宵夜。在谦寻四楼的会议室,一张深褐色的桌子摆满了42盘月饼、三盒方便面、几瓶茶饮,包装盒随意地被堆砌在桌尾。

这张约六平米的桌子承载着薇娅每次选品的记忆。此次选品的主题是月饼,三家月饼厂商极力向薇娅推销自己的产品。一旦被选中,则意味着会获得千万级的流量。当天,薇娅逐一试吃了所有月饼,并记录了每款月饼的口味。

下播后经常已是凌晨时分,薇娅和团队还要进行选品。

“薇娅的生活其实很枯燥。”薇娅的经纪人古默在一旁看着薇娅说,他刚刚拒绝了薇娅递过来的一块月饼,高血糖让他无缘这类高糖食品。“她每天做的事情很重复,选品、直播、复盘,重复意味着会很枯燥。”

选品对于一位电商主播来讲,有关生死。一个主播,塑造其影响力可能需要花费几年甚至十几年,但一次选品的失误则可让其由生至死,多年努力毁于一旦。

薇娅特别喜欢那个大头娃娃,不过后来,薇娅在那次选品会上带走的那款“老公娃娃”后来挂在车上时头被颠掉了,也就没有进入薇娅的直播间。

每次站在这张桌子旁,薇娅好像什么都懂,例如,她知道如何去搭配眼影,从针脚的密集程度来甄别冲锋衣的质量,从化妆品的成分来规避直播风险,甚至能基本地判断手表、首饰有没有仿冒的嫌疑。

“我现在做的很多事情都跟我以前的工作有关,比如说我做过模特,所以我会选衣服,会搭配,会跟大家讲衣服;我自己开过店,当过店主,所以我学会了服装的知识;我上过很多美妆的节目,自己也拍杂志,化过很多次装,也爱化妆,所以有了美妆知识。”

“现在直播已经像吃饭一样了。”车辆平稳地驶出地下车库,薇娅抿了一口手中的茶饮。一旁的助理点了点头:“她过的太累了。”薇娅说,曾经有朋友觉得薇娅的工作很有趣想加入,但并没有坚持几天。“时间长了,每天吃那么多东西,工作强度那么高,很多人坚持不了的。”薇娅语气略微顿了一下,“除非你是真的喜欢这个行业。”

她已经习惯了这种“特别”的生活。一般早上八点,薇娅才从直播间回到家睡觉。但最近邻居在装修,入睡不久,她又被隔壁嗡嗡的电钻声吵醒。每天只有下午2点起床吃饭后和四点半化妆前的这段时间供薇娅自由调配,她会在这短暂的两个半小时内抽空去逗逗猫。

直播间里的薇娅。

委屈•妥协

9月4日直播间的眼泪着实让谦寻的员工感到意外。“没有想过薇娅姐会因为评论在直播间哭。”从时间跨度上来讲,薇娅已经是一位“老主播”了,这位员工认为薇娅的内心早已蜕化得十分强大。

公屏上一条条“捐建希望小学是为了博眼球”的弹幕击碎了薇娅最后的防线。助理琦儿抽出一张纸巾轻轻递给了薇娅,安慰她说“没有一个人会理解任何一个人。”

薇娅在后来的致歉微博中说,“当时真的有很多委屈想讲,想告诉他们自己捐建希望小学做公益是因为想做这些事,并不是为了博眼球。但又不能讲,因为一讲又会被人骂话太多。”

她曾经体会过流量的反噬,巨大的互联网仿佛一把放大镜,她的一举一动都有可能被无限放大。

例如,梦洁股份公布和薇娅合作后,连续拉升七个涨停板。薇娅遭遇到了多方的指控,有人骂她是“资本镰刀”,有人痛斥她联合上市公司“割韭菜”。事实上这令薇娅的团队感到意外,据古默透露,薇娅根本不会炒股,但她确实用几场直播带货撬动了一家上市公司37.13亿市值。

“我第一反应是很惊讶。梦洁股价波动和我们没有关联,因为从2019年开始我们就陆续和宝洁集团、飞利浦集团等国际国内知名品牌进行了战略级合作,这些合作没有一次影响到股价。直到媒体报道深交所向梦洁发了关注函才知道和我们合作有关系,当时心态还是很诧异的,没想到会影响资本市场。”薇娅说。

这种反噬甚至让她感觉到恐惧。“有一次在直播间,我在卖一个豆浆机的时候,有人刷屏问我说他们家是不是换代言人了?我读了出来。在同一个直播里,有个抽奖环节,网友说我能换一个奖吗?能换不要这个吗?我说了句‘可以换一个吗?’后来就有人把两段视频剪辑在一起了,说薇娅让品牌方换代言人。”薇娅说,“完全没有人听你解释,完全没有人看完整的直播,全部就看剪辑那个视频,然后就把我骂到热搜。都在骂我,骂的很难听。”

“我想去解释,想去和人争辩。”但她被弟弟奥利给拦了下来。奥利告诉薇娅,“你现在讲什么都没有用,反而会让事情越来越扩大化。你就道歉,为什么要读评论呢?”薇娅最终妥协,于是, 2019年10月31日,薇娅发了一个很长的致歉微博。

然而,薇娅的道歉很快淹没在网络空间浩如烟海的信息中。“虚伪”“当面一套背后一套”……许多指责呼啸而至。“这些评论让我感到很恐惧。”薇娅说,“我很委屈。”

“可能你脱口而出的一句话,就会被人误解。”薇娅说,那段时间,她的负面情绪在家庭中蔓延,让家人也感到焦灼不安。父亲经常安慰她,不要去看网上的这种言论,但这更加加剧了薇娅的焦虑。“我竟然需要爸爸反过来安慰我。”

“现在大家对直播还是有一些偏见的,尤其没买过的人,会说买东西‘谁看直播啊?我自己不会买吗?’很多人觉得直播带货就是电视购物的翻版。”薇娅说,“我觉得整个直播行业需要规范,一定有个规范来约束大家,不管是干什么都要有约束,直播好像一个孩子,放养一定会出问题,一定要有一个规范,让这个行业越来越好。”

“我心里一点底儿也没有。”

7月28日晚上的直播中,薇娅起身推荐完一款冰箱之后,再次回到桌子面前时,意外地发现老公董海锋坐在了旁边。“又来这里捣乱了?”董海锋笑了笑没有说话。坐下后,薇娅递给了董海锋一张印有冰箱尺寸的A4纸,董海锋将纸遮在了脸前面就这样一动不动地举着让网友截屏。

听起来像个充斥着叛逆的爱情故事。一个18岁的高个姑娘,在非典那一年,被一个在父母看来“吊儿郎当”的跳舞青年俘获芳心。这个姑娘家境殷实,父母做服装生意已经小康,违背着“父母之命”选择和有情郎背井离乡去创业。

如今,在发福的董海锋身上已经丝毫看不出“舞者”的痕迹,薇娅也不再是当初单纯的那个姑娘,但两个愈发有趣的灵魂仍经常擦出火花。直播间中,薇娅、董海锋嬉闹不断,互相嘲讽挖苦。薇娅说,他们经常吵架,但很快又和好。

薇娅记得,夫妇俩最近一次“大吵”就是因为薇娅想在直播间安装独立厕所。

“凭什么?”董海锋下意识地反问薇娅。

“凭我是公司的大主播!我工作那么辛苦,只是想装个洗手间,这么小的要求你都不能满足!”薇娅说。

双方越说声音越大,这对颇有默契的夫妇变得无法互相理解对方。有一瞬间,薇娅想不通为什么老公不能迁就一下自己。

“女人吵架的时候,相对来说不能那么冷静的去考虑问题。”董海锋说,“我作为公司的负责人,旗下有那么多主播,如果薇娅的直播间有了卫生间,其他主播很可能也会提这个要求。另外,办公楼的物业方是不让随便装修的,当初我办公室装洗手间的时候,还是申请很久才装上的。”

薇娅的丈夫董海锋。

薇娅透露,直播间中“遍撒狗粮”的她们,其实曾经分过一次手。

分手发生在唱片公司的那几年。“这是因为人生必定经历的一段浮躁,(我们)产生了一些不信任,天天不在一起,确实有过一段相互看对方都不顺眼的时候。”回溯青葱岁月,薇娅眼睛笑成了月牙。但很快,薇娅再次选择和董海锋在一起。“他是一个很正的人。”这句话薇娅提到过很多次,她至今仍觉得自己没有选错人。

从2012年到2014年,连续三年,薇娅过得很挫败,愁得“前面的头发都掉光了。”当时,刚刚踏入电商直播行业的薇娅一直在失败,受挫到怀疑自己。“觉得自己干这个不行,干那个也不行。那段时间又没有退路,因为我老公把之前的店都关了,当时就觉得要证明自己,又觉得总看到希望。很多做生意的人应该跟我一样的,亏钱了,有一点阳光你看到了,继续努力。然后又跌落谷底,之后又看到阳光……”

薇娅每天都会想到要放弃,同薇娅一起承担这种压力的还有董海锋。董海锋说,薇娅那段时间有一个毛病,每天下班回到地下车库都会问他,“要不要继续?”董海锋一般会用《列宁在1918》里列宁的警卫员瓦西里对妻子说的那句“面包会有的,牛奶会有的,一切都会有的”来搪塞薇娅。再或者,俩人会彼此心照不宣地吵一架来发泄压力,互相搀扶着减持了下来。

成名后,薇娅有一次问董海锋,“你当时心里有底吗?”得到的回复是“一点底也没有。”

“我们欠女儿一个童年”

往后再数几天,薇娅8岁的女儿将从广州来到她的身边。令她格外高兴的是,这次女儿不会再离开她,她和董海锋目前正在为女儿择校。7月31日,薇娅决定放空一天。奥利告诉新京报贝壳财经记者,薇娅、董海锋、琦儿和自己打算去唱一次KTV,距上次一起唱歌已经隔了四年。

董海锋用“痛并快乐着”来形容“薇娅老公”这个角色,对于和薇娅一起出去玩,他表示“想都不要想”。不过,女儿的到来让夫妇俩准备破次例,他们打算带着女儿好好玩一次。

薇娅的女儿,遗传了薇娅爱茶和夜猫子的基因。“因为薇娅在怀孕的时候,我们就已经是夜猫子了。所以我觉得应该在她还没有出世之前,已经被动的接受了这样基因。”董海锋说。

“我女儿是放养制的,她完全没有把我当她妈。”谈及女儿,薇娅一下变成了直播时的状态,“她思维模式很跳跃、很独立,什么都给我讲”。

女儿继承了薇娅伶俐口齿,甚至偶尔会弄得薇娅哑口无言。有一次薇娅批评女儿,八岁的女儿眨着眼反问薇娅,“你在直播间不是这样的,为什么对我要这么凶呢?我要告诉“薇娅的女人”你多厉害!”(记者注:“薇娅的女人”是薇娅粉丝的名称)

每年,女儿都会有一两次像闪电般地击中薇娅内心最柔软的部分,让薇娅想到要放弃主播生涯。有一次薇娅准备出差,女儿在送别的时候突然告诉她,要去趟洗手间,但却迟迟没有出来。薇娅走进洗手间发现,刚刚还很开心的女儿正在偷偷地哭,并企图用“眼睛进沙子”来掩饰。女儿曾经在微信上责怪薇娅,“别人都有妈妈接,你为什么不接我,你就知道工作。”

“我想过要去如何平衡家庭和工作,但说实话,真的平衡不了。”薇娅说。

他们欠女儿一个童年。薇娅偶尔会责怪董海锋,“我们那么辛苦,连孩子都没时间陪。”董海锋则认为,孩子其实没有那么复杂的情绪。

“我小时候也是我外婆养大的,我父母那时候也出去工作,一年就回来那么几趟。童年除了父母陪伴之外,她身边还有很多小伙伴。我觉得作为父母,在孩子的小时候没有更多的陪伴,是一种愧疚。但是我认为对于孩子来说,其实他们的生活也丰富多彩。她会觉得跟邻居跟同学,或者跟自己的外公外婆爷爷奶奶在家也开心。”

总体来说,薇娅的生活正持续向好。2020年7月6日,人社部公示了10个新增职业,互联网营销师(直播销售员)等新技术岗位上榜,这标志着直播销售员有了官方认证的职业名称,规范从业人员知识与技能,将必然成为行业发展的必要一环。带货主播成为正式工种,薇娅“转正”了。

“有‘名分’的那回,薇娅高兴了一整天。”7月31日凌晨,薇娅选品结束后,经纪人古默回到办公室,“瘫”在椅子上点燃了一支香烟,就这样一动不动地夹在手中烧了许久。

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