澳门资料一澳门资料库 4 “区块链+社交电商”能否给直销行业带来机会？

2020年，直销中国路在何方?

去年年初，受“权健事件”的影响，国家市场监督管理总局等十三个部委，开启了联合整治直销行业的“百日行动”，整个行业陷入低迷和衰退，市场嘘声一片，大部分直销公司业绩振荡下挫，直销行业在市场舆论，监管的挤压下举步维艰，传统的直销模式正走向衰退，直销中国路在何方?

“一边是海水，一边是火焰”。在直销行业一片迷茫之际，此时的社交电商却如火如荼，玩的“风声水起”，社交电商俨然成了投资的“新风口”。公开数据显示，2019年，社交电商的市场规模突破2万亿。

传统的直销是基于线下人网建立的社交关系网，通过线下“人对人传播”的模式让产品快速传播，树立口碑，达到成交目的。

从社交零售的角度看，直销无疑是其“鼻祖”，直销当中的“人对人传播”原本属于社交形式，与今天的社交电商相比，只是比较原始而已。社交电商是基于互联网建立的社交关系网，它之所以更受欢迎，是因为它更适合现代人的生活节奏和生活场景。社交电商之所以“异军突起”，从本质上看它是利用直销的分享精髓，在线上实现高速裂变。

直销是属于熟人社会的线下社交，更具备粘性，但拓展慢，而社交电商则是陌生人社会的线上社交，更擅长拓展，但粘性比较差。

直销和社交电商存在优劣势互补，社交电商有去中心化、场景丰富等独特优势，用户既是购买者，也是推荐者，“直销+社交电商”可以实现线上线下优势互补，它将有力地促进直销行业的发展。

“直销+社交电商”应该成为直销的变革方向。2019年5月，广东省市场监督管理局发布了全国首份促进直销行业发展意见，首倡“直销+社交电商”模式，希望直销企业大胆尝试。

目前的社交电商野蛮粗糙，门槛较低，但却生机勃勃，社交电商因容易复制，市场一哄而上。一些专家无不担忧地指出：无序竞争，技术含量低，缺乏核心竞争力，预计不久的将来，社交电商又是“一片红海”！

当今中国，各行各业都面临数字化转型，数字化转型是全球新技术浪潮背景下产生的社会变革大趋势，在数字化浪潮之下，企业销售人员大面积向网络迁徙，这对企业自身的理念，管理，流程等方面带来新的挑战和机会。

时代在变，直销行业需要顺应时代的潮流，引进新的营销工具，进行数字化转型。直销行业转型迫在眉睫，直销行业只有在技术，服务，渠道等各方面转型，才能找到新的增长点，才能从被动转变为主动，如不进行数字化转型升级，直销行业将被竞争对手超越，被消费者所抛弃，被市场边缘化……

“直销+社交电商”模式无法实现竞争壁垒，“直销+社交电商”也许只是直销转型的“初级阶段”，未来的直销需要精细化运作，需要进入更高级的阶段，需要寻找“新蓝海”！

在数字化转型过程中，区块链新技术扮演着重要的角色，从行业角度来看，区块链运用赋能直销行业，未来的直销将可能是“区块链+直销+社交电商”的模式，直销行业的最终走向可能是“区块链社交电商”全域新营销模式，以区块链社交电商重构“人，货，场”！

2020年，直销中国将如何创新?如何“跨界”?让我们听听业内专家的观点：

中国直销研究院副院长，中山大学管理学院副教授黄英姿指出：“大数据，云计算，区块链等新技术赋能传统直销行业，新兴技术为中国直销企业装上了“营销大脑”，今后直销行业要打造全域新营销模式，为用户提供更多的个性化服务。

中国保健协会直销专业委员会执行主任胡远江说，“有序竞争是行业发展的关键，直销企业未来的突破或许是建立在跨境竞争力的发展上”。

从两位专家学者的公开言论中可以提炼出直销未来的核心词汇：“区块链”，“技术赋能”，“跨界”，“全域营销”，“有序竞争”。

在数字时代的今天，移动端数字生态的发展，为社交电商和直销提供了生根发芽的土壤，直销行业只有把握机遇，抓住趋势，打破行业壁垒，实现多平台，多渠道之间的融合，实现线上线下互通，才能让直销事业的发展呈现出更好的模样。

从上个世纪90年代至今，直销在中国已经走了近30个年头，期间历经多次转型，越来越多的直企走上了创新求变之路。

直销行业的主要痛点体现在受互联网的冲击，社交属性弱，效率低，激励机制不合理。数字经济为直销行业带来新机遇，直销企业只有借助互联网的基础运用平台，通过社交平台扩大了产品与顾客的接触，才能给直销人员带来更多的商机，创造出更多的财富，在转型的抉择中，直销电商化将成为大多数直销公司的首选。

区块链与直销有着许多相同的基因，直销的核心理念就是“去中介化”，这与区块链精神高度契合。

区块链技术是制度的创新，制度创新很少发生，一旦发生就是颠覆性的，区块链唯有和传统行业相结合，才能释放出技术的力量，才能更好的发展，才可能颠覆原有的商业模式。

科技服务社会，服务大众，数字技术让生活更美好。区块链是信息领域的新兴技术，它可以帮助企业构建新的经济体系，区块链给直销企业和人员提供了新的工具和平台，提供数字化的营销空间，直销人可以借助线上强大的引流优势精准获得客源。

“区块链+社交电商”将赋予直销企业和产品数字化，商城化，智能化。它将为直销行业赋能，帮助直销企业重新定义“数字时代的营销生态”。

直销行业只要把握住数字时代发出的号角，抓住“区块链红利”的机会，用区块链的思维创新营销，顺势而为，拥抱变化，以“区块链+社交电商”将重构“人，货，场”，直销的未来将大放异彩！

经过“百日行动”整顿后，政策面已释放出积极的信号，两个条例(《直销管理条例》，《禁止传销条例》)目前处于征求行业修改意见阶段，两个条例从2005年颁布至今已经整整14年，不合时宜的条款面临修改。

据多家媒体报道，中国管理科学院已接受有关部门委托，成立专家小组研讨直销法律法规修订的相关事宜。

“区块链+直销”是个大题材，大看点。近期，笔者以金融作家和区块链媒体专栏作者的身份前往厦门智慧谷，与中国管理科学院企业创新研究所“中国企业家创新智库首席专家”，厦门智慧谷数链通CEO徐靖富先生做了深入的交流访谈。

据徐总介绍，厦门智慧谷集团是中国管理科学院的业务联系单位，智慧谷承担了中管院多个区块链课题项目研究，其中，《区块链促进区域经济一二三产业的融合发展》的研究课题受到中管院专家组的高度赞誉。

徐总是“品牌中国区块链行业十大企业家”称号的获得者，作为在区块链行业浸淫多年的企业家，他谈了自己对直销行业的研究和看法，意简言赅，直抒己见：

区块链是数字时代生产关系的革命，在数字工具革新的今天，直销需要打破自我封闭状态，需要与时俱进，需要跨界合作，需要开启战略性的探索，找到新的经济增长点。

数字技术革命将带来全方位营销，将从线下到线上，跨界，跨平台进一步拓展，数字生态为直销行业提供了广阔的生存空间。

区块链技术已成为数字化转型的关键，区块链将重构生活架构。这个数字化框架将是一个由企业，客户和协助方之间，通过电子化的方式而形成的。

直销行业需要供给侧改革，所有的改革都是以用户，产品和服务为支撑点。直销企业需要突破物理空间的限制，进入新的数字生态，直销的顶层设计，底层逻辑，价值导向需要数字资产升级，实现全域数据的融合和共享。

区块链技术的伟大之处在于体系自身包含赋能经济的激励手段， 区块链的特性和直销很匹配，它的激励与直销有异曲同工之妙。

直销和区块链一样，没有中间环节，直销是适合平凡人“轻创业”的机会，今后的直销将是高度充分的线上线下二维市场，直销员的职能将逐步被线上工具所取代，今后的直销将是“掌上直销”。

“区块链+直销”的理念是把直销会员制和区块链的Token激励结合起来，通过直销员对产品和平台的推广，获得应有的奖励。

“区块链+直销”将是数字化的“人货场”，它将打造行业“诚信之石”，区块链社交电商平台将不同空间的人网聚在一起，更加满足人们的生活节奏和生活场景，使营销场景不再孤单。

在区块链社交生态，直销人员是天然“高活跃”的群体，他们有机会接触更多的人，卖更多的货，获得更多的相关收益。

区块链电商为直销人员提供了一个全链路，可信数字生态的“接触点”，有助于直销人员实现精准营销，实现价值链接。

直销企业的“链改”，就是转变直企的经营方式，实现数字化管理。通过产品信息上链，将增加品牌公信度，通过会员上链，将更好体现通证经济“社交激励”的功能。

直销行业是有优势，有亮点的。直销的生命力在于底层有无数的力量，直销的培训制度，粉丝的忠诚度和粘性是行业顽强的生命力。

直销企业涉及区块链社交电商有一定的优势，首先，直销经过多年的发展和沉淀，有着庞大的用户数据，为区块链社交电商提供了强有力的消费基础；其次，直销行业拥有强大的团队精神和兵多将广的人员优势。

数链通目前推出的“直销链改方案”，是目前直销行业和区块链行业关注的焦点，也是笔者访谈的“重磅话题”，徐总披露了最新的进展情况。

在中国管理科学院区块链研究中心的指导和协助下，数链通版本的“直销链改试点方案”已提交国家市场监督管理总局。

根据区块链行业的特点，数链通已制定出合理的区块链运用模型，数链通将面向直销行业，为直企打造“创新型区块链社交电商平台 ”，把直销融合由技术，资本，市场等资源所构建的数字资产生态圈。

今年，数链通将选择几家直销公司做试点，在不改变直销企业现有管理机制和市场机制的前提下，为直企提供区块链底层技术支持，开放数字平台接口。通过在数链通“上链”这个新举措，为直销人员营造数字化生态圈，增加营销通路，通过直销人员的数字化营销，让生态会员了解新产品，带来新机会。

徐总说，数链通为直企提供的链改转型方案和区块链运用模式，需要根据企业特点深度定制，数链通将严格遵守国家法律法规，在运用层预设模块中，设立三级分销体系。

在试点期间，数链通将免费为直企发链，在不改变直销模式的基础上，以Token作为新的资产奖励。数链通将给每个参与者发放一定数量的Token，实现“参与即收益”，分享收益更多的移动分销模式。

除了直销现有的奖励机制，数链通通证奖励将给会员带来额外的收益，Token是区块链经济的灵魂，是参与者的权益证明，也是参与数链通生态，多出来的行为奖励，会让直销人员“有更多的赚头”。

Token作为一种区块链激励方式，有利于调动直销人员的积极性，创造出数字经济时代的“新财富”，“区块链+直销”新模式将给直销人带来新动力，实现“多收了三五斗”的目标。

在数链通生态引入直销会员有利于数字生态的建设。一般来说，直销人员具有“高活跃”的特征，他们的社交行为所产生的“大数据”，将获得通证奖励，他们社交行为将大大激发数链通生态活力，增加数字资产的“流动性”。

通过激励，分享方式或其他行为所获得的Token，流通属性强，使用范围广，可以直接在交易所直接变现，也可以在数链通购买其他的产品和服务，随着生态的拓展和完善，Token还有升值的预期。

徐总说，数链通功能强大，它是集成数字化生活场景，融入一站式复合型大型数字生态，数链通串起整个行业的B端和C端，是一个“全链路，多生态”的智慧生活平台。数链通也是数字生活的集合运用平台，可实现多场景，多内容，多品牌，全方位的全生态服务。

获得激励是网络增长的基础，并产生积极的网络效应，数链通生态需要激励，“区块链+直销”将给数链通带来更好的生态激励，迎来更高的价值共创和共享。

数链通数字生态可以把五湖四海的人聚集在一起，也可以把五湖四海的商品聚集在一起。目前，数链通数字运用的矩阵构架已初步形成，社交电商正稳步推进，比如近期上线的区块链游戏就取得很好的效果，它增加了平台的粘性和活跃度，区块链游戏不仅让用户上瘾，其隐私和安全上也得到保障。

数链通将在已有成功的基础上将进一步总结经验，今后还会有包括游戏在内，更多更好的优质运用上线。

“创新”是数链通的基因，“区块链+直销”是数链通的创新举动，数链通将和直销企业紧密合作，根据自身的发展情况，探索适合自己发展的双赢模式。

徐总最后指出：分布式，社交化的区块链电商是未来的发展方向，区块链+直销必将撬动整个直销行业的发展。“区块链+社交电商”成为直销行业的“新蓝海”，那些率先加入区块链商业系统，率先驶入区块链“新蓝海”的直销企业，将可能成为直销行业的领跑者 ！

通过和徐总的深入交流，让笔者豁然开朗，我相信，区块链社交电商将为直销人员打造新的O2O的创业平台，区块链+社交电商将给直销行业插上腾飞的翅膀！

2020年是一场洗礼，也是新征程，2020年将是直销的破茧之路，只有洞见新的市场机会，尝试新的商业模式，积极布局新营销，直销才能在未来的商业市场中占据主动。直销完全可以提供与时空背景相融合的产品和服务，融入区块链电商平台。

“区块链+直销+社交电商”全新经济模式初见端倪，全新的数链通生态呼之欲出！数链通是国内第一家在国家网信办备案的“区块链商城”，是第一个拿到区块链商城“出生证”的，希望数链通在“区块链+直销”的运用探索中先行一步，在赋能实体经济的道路商大显身手，再创第一！