卖货!卖货!跨界企业们的唯一出路?

卖货!卖货!跨界企业们的唯一出路?

http://www.choushanmi.com 当代营销网 2020年05月12日 12:51 来源:当代营销网

直销新闻”(ID:zhixiaoxinwen)疫情影响下,玩起业务跨界的企业已经屡见不鲜。在市场强烈需求的召唤下,生产或销售口罩、防护服、测温仪等业务成为了跨界热点,各大企业纷纷跟进,争分夺秒引进生产线,推出一系列防疫产品满足市场供应。

这些跨界所生产或从事的业务与疫情相关,但在疫情完全结束之后,针对口罩生产等方向的跨界企业,想必还是会回归原先的主营商业形态。

 

另一类型的跨界企业,则是在疫情的影响下,由于主营业务受到制约,为了寻找新的出口,或是为了拓宽业务渠道迎合市场,走上了跨界的道路。

“群企玩跨界”

处在这个人人自危的紧张时期,最能感受到生存不易的,想必就是企业们了。担惊受怕之余,最主要的还是要活下去。为了这一目标,许多平台和企业另辟蹊径,做起了跨界的生意。

比如中石化加油站,选择了进军生鲜板块,推出“安心买菜”业务,主打特色为“一键到车”。顾客通过app下单,加油员就会将装配好的商品送到后备箱内,也可以提前下单,次日去加油的时候等待提货。

还有途牛,在疫情发生以来,借助直达旅游目的地农产品、特产基地的天然优势,加之平台本身的影响力,深入产地源头采购商品在线上进行售卖。同时为了拓宽销售渠道,途牛除了在自有的特产频道上线商品,还利用社群营销、特产直播等方式进行销售。

 

 

同样,光明乳业在原有的送奶业务上,也上线了蔬菜肉类业务,光明乳业拥有庞大的订户数量和供应能力,在送奶到户的同时,即可完成生鲜的配送。

而作为大众熟知的超市品牌,永辉超市则拓宽了经营范围。近期,永辉超市变更了自己的经营范围,变更后的经营范围新增了包括水产品、餐饮服务、互联网零售、西药销售、中药销售以及互联网药品交易服务。

卖货是跨界的唯一出路?

细数了一下,除了那些从事与疫情防控有关产品的生产、销售的跨界企业之外,其他跨界企业和平台普遍存在一个特征:都往“卖货”方向靠拢。

前面所提到的案例并不能代表所有企业的跨界情况,但从一定程度上,也暗示了疫情期间跨界的不易,和跨界范围的狭窄。从平台和企业本身的特征分析,又能得出一些结论。

企业在本身就有庞大的用户基础上,只要解决了产品供应链和售后等问题,做起跨界并不是特别困难,还能在巩固自身业务的同时,又拓宽了业务边界。如中石化推出的卖菜业务,立足点是基于自己覆盖范围广、数量庞大的加油站点的基础上;途牛和光明乳业也是在自身多年的行业积累上,又增加了新的产品发展渠道。而永辉本身就具有商超们的普遍优势,门店多且分布广。据了解永辉超市在全国29省拥有已开业门店数量926家,筹建中门店数量220多家。除此之外,永辉超市还拥有强大的供应链和物流优势,这些优势可以为永辉在做药品交易方面提供很大的帮助。

 

 

从另一角度看,对于还未跨界的企业而言,容易给人造成一种假象,是否卖货就是唯一的出路了?毕竟连看起来与生鲜八竿子也打不着边际的中石化都开启了卖菜业务。

实际上,卖货并非企业跨界唯一的出路,这样的特殊情况在于,在“疫情影响”这个框架下,在用户出行受限的情况下,唯一还能在活跃状态的业务自然绕不开人们的衣食住行,一日三餐更是必不可少。所以,卖货成了唯一的“需求”。

跨界并非永恒,实力才是硬道理

不论跨界的业务是什么,其目的都是在于生存。疫情让许多企业和平台感知到机会的渺茫,也让一些企业和平台嗅到了商机。

商机就隐藏在生活中的方方面面,发生改变也可能就是一朝一夕的事。就像在直播带货成为热点的情况下,不少个人和企业都跨界做起了直播的生意;就像在主营业务受限的情况下,不少企业专门引进口罩生产线,卖起了口罩。

但总结下来,大多数企业都是跟着大风口趋势在走,既能减少走弯路的几率,也能借此探寻其他的发展道路。

 

 

综合来看,玩起跨界的企业有许多,不论是什么因素影响,在当前环境已经不适宜生存的时候,另辟蹊径就是最好的回应。不过需要考虑的是,跨界固然是一种出路,但也要考虑到自身的能力,以及往后的发展路径。

诚然,疫情的爆发让许多业务逆势生长,如生鲜电商和直播带货等,特殊情况下,这巨大的市场蛋糕自然少不了分割者。但从长期来看,如果在供应链、效率等方面没有及时跟上,很容易被主营平台打败。

跨界并不是疫情期间才有的特权,只是集中在这个时期爆发了。没有一劳永逸的发展方向,只有跟着趋势不断在创新变化,并且实力够强,才是硬道理。企业和平台们的跨界行为,说是自保也好,其他原因也罢,在充满变数的时代下生存,要的就是擦亮眼睛并跟紧趋势。



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