香港赛马857070 从售货员到商界风云人物，她说：永远不要让心里的阳光消失

作为中国女性企业家代表人物，夏华的故事感动过很多人。她出生于大连一个农村家庭，一贫如洗的家中竟然凑不出为母亲送终的衣服。受到刺激后，夏华下定决心通过读书改变命运，最终以辽宁省前三名的成绩考上了中国政法大学，并且在毕业后留校任教，成为一名大学老师。1994 年，为了点燃内心的梦想，勇者无畏的夏华不顾家人反对，执意下海从商。她从西单商场的一名普通售货员做起，最终创办了自己的服装公司依文集团。如今，依文集团作为服装业的高端时尚品牌已经享誉全球。夏华也因此被《福布斯》等媒体评为「全球最具影响力的企业家」、「中国经济女性年度人物」、「中国商界风云人物」等。

关于过往，夏华表示：如果用一段话来表述这些年我所遇到的事，和我的坚持，和今天的春暖花开，我觉得可能就是我自己个性里边的不犹豫、不徘徊、不躲闪、不逃避。做一份事业其实跟生活一样，无论是阴天、雾霾、下雨，永远不要让心里的阳光消失。阳光照进来，灰尘都会有了方向，这样的心态让我坚持了几十年。

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夏华出生于辽宁大连的一个农村家庭，家里有三个哥哥，一个姐姐，祖祖辈辈都是农民。由于父亲在解放战争时期受过伤，身体的右半部分失去了任何承重的能力，家里真正的劳动力就一直是夏华的母亲，所以一家人生活得非常贫苦。

14 岁那年，夏华的母亲因突发疾病离开了人世，走的时候连一件送终的衣服都没有准备。夏华回忆说，「那时候因为家里贫困，几个孩子的衣服都是轮着穿，母亲甚至都没有给自己做过任何一件新衣服。那天，我就对自己说，一定要让母亲穿件新衣服走，于是连忙跑到邻居三奶奶家借了件崭新的寿服给母亲穿上。虽然当时我才 14 岁，但还是给三奶奶写下了一张借条，我一定会还的。一年后，我们凑足了那套衣服钱，并还给了三奶奶。也就是在那个时候，我给自己下了一个决心：一定要改变命运，带我的家人走出农村，不再因为一场小病而夺走生命。」

于是，夏华开始拼命读书，最终以辽宁省前三名的成绩考上了中国政法大学，并且毕业后留校任教成为一名大学老师。夏华说：那段时间我父亲是最高兴的，经常跟邻里们说，我女儿在政法大学教书，我女儿教出来的都是法官、律师……

在大学当老师时，有一次偶然的机会，夏华带着学生去福建石狮做经济发展的调研，期间参观了很多企业。夏华发现大多数老板都没读过什么书，却靠做生意改变了自己的命运。于是回来后，她只用了一下午时间，便决定了辞职从商，点燃自己内心里的一把火。

听闻夏华要下海从商，整个家庭都爆炸了。夏华的父亲非常生气，以为她在学校犯了什么错误，觉得供夏华上了这么多年学白上了。以至于往后两年间，父亲和夏华断了联系。

尽管所有人都表示担心和反对，但夏华还是勇者无畏。那时候西单商场算是国内最好的百货商场，辞职后，夏华带着自己的全部家当，一个小皮箱，在西单商场的台阶上坐了三天。她也不知道自己要做什么，要从哪开始做起，要怎么做这个事儿。于是夏华就在门口数购物袋，看哪个品牌的购物袋出现的多，那这个品牌肯定卖得好，她就去这家店应聘当售货员。

夏华回忆说：别人上一个班八小时，我基本上是上两个班，从早晨一直盯到晚上。每一天不仅仅是卖衣服，我天天在阅读顾客。从一个人到电梯口，我就开始去思考，我看他的着装、穿戴，判断他会来哪个柜台，他应该是什么职业背景，什么样的审美取向。从一开始只能猜准百分之十，到后来我基本上能猜准百分之五十、六十。所以我那时八个月内就成为了整个商场销售额最高的售货员。当时，我经常开玩笑说，「我学了那么多年的犯罪心理学，今天都用在了消费心理学上了」。

8 个月的售货员经历，让夏华真正读懂了市场，也开启了她跟服装的不解之缘。1994 年底，夏华借了 3 万块钱，创办了北京依文服装服饰有限公司，进军男士西装市场。

依文服装

那个年代，所有男装都是灰蓝黑，放在柜台上很难辨认出品牌。因为每天都去阅读国外的那些时装杂志，于是夏华就拿着书上的格子西装的图片，前往北京毛纺厂挑选出口面料，找到国营服装厂亲自参与设计和制版。

第一批服装生产出来后，夏华就来到西单商场找合作。夏华表示：我当时就跟老板谈，我说你这么多个杆，能不能腾出四根杆来给我？卖了咱俩还分钱，要卖不动的算我的。那时候我觉得我抓住了第一波客人，很多出过国的人就觉得这很像他们在国外买的衣服。当然，衣服定价也非常重要。当时我们一件衣服卖 680 元，其它品牌有 198 一套的西装，也有 98 一件的西装。我在政法大学辞职的时候，一个月的工资加郊区补助是 340 。680 相当于一个大学老师两个月的工资。到 1995 年底的时候，我一根杆最多的时候一天卖到一百多件衣服。1999 年的时候，我们已经做成了单件休闲西装市场的第一名。有一次有个领奖的机会，领完奖我就抱着那个奖牌在想， 1994 年到那时候我没有休过一个周六、周日，没有吃过一顿饱饭，所以我当时自己心里有很多感慨。其实时间是公平的，每一个人都有快乐都有烦恼，你会发现当你有大梦想的时候，那些小烦恼就消失了。

实际上，在创业期间，夏华经历了许多常人无法想象的困难和挫折。她没有坐过月子，在女儿生下来 5 天的时候，就开始带着她上下班了。2004 年的那个夏天，夏华经历了创业以来最大的危机。一场暴雨把她租的库房给淹了，所有的衣服都泡在水里，几百万血汗钱瞬间就没了。彼时，夏华冒着生命危险去库房抢救衣服，后来她说：如果换做是今天，我可以哭出来，可是当时我压抑着自己，我不能让自己哭，还有很多人等着我来拿主意，如果我就这样哭了，那么我的员工们就真的没有了念想。

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「一个社会企业，一个真正的能够去利他的，能够改变别人命运的商业模式，会有无数的人把它的价值参与进来加持你，所以我经常说这个事情不想做好都不行，不想做大都不行，因为有那么多人帮助你，推动你。」——夏华

2005 年，依文服装代表中国品牌走向国际时装周。在国际大舞台上，西方的媒体和设计师觉得中国人永远在向他们学习。回国后，夏华决定要做出中国服装该有的样子。她带着设计师开始去思考，老祖宗留下来的那些最美的东西，该怎样把它变成能让世界读懂的。

于是，夏华带领团队走入川、贵、滇等深山地区，每年行走 39000 多公里，挨家挨户寻找少数民族手工艺刺绣传承人。在此过程中，夏华发现，最美的艺术就在民间，而由于贫困，很多手工技艺面临失传。于是，夏华陆续建立起 16 座手工艺博物馆、上千座家庭式「绣梦工厂」，寻回 13000 多名深山绣娘，搜录 5000 多个中国传统美学纹样，打造线上线下结合的「深山集市」，将深藏在民间的艺术宝藏带到都市、走向国际，赋予濒临失传的手工技艺新的生命和价值，同时把深山贫困家庭领上了脱贫致富之路。

在一次演讲中，夏华表示：我经常说企业家的社会责任和扶贫不一样的是，我们是带着公益的心、商业的手法去做。今天我们非常多的刺绣服饰，都是巴黎时装周、米兰时装周的爆品，因为有了这些爆品，我们特别自豪的让绣娘们成了大 IP 。我们打造了很多大 IP 的绣娘，让她们用大山里的手艺影响世界。当然我也有了机会把这些绣娘请来，做成了国际时装周最重要的主角。我带着她们闯伦敦，她们唱着歌，特别自信地跟我进了白金汉宫。我把这个「深山集市」开在了伦敦的牛津街，让英国人排出一百多米的长队买我们绣娘的产品。现在在欧洲，依文·中国手工坊比在中国还有名，他们见到我就会叫中国绣娘。同时，我打造了十几条非常独特的旅行线，带着英国王子、巴宝莉董事长等全世界有影响力的这些人走进大山，去看看深山绣娘们的日子。

夏华带领着绣娘们去伦敦参加时装秀

夏华说：一个企业家的良心是什么，就是动机，我们不能为了赚钱而赚钱，而应该是为了改变更多人的命运，而有机会让这个商业变得更美好。一个社会企业家在做商业的时候，更希望能做有价值观的商业，每一件事，可能从你一开始的起心动念，那个初心就让我们自己觉得有动力，那个初心就让我们觉得没有什么过不去的坎。所以当我第一次到大山里做这个项目的时候，我给自己三句话 Slogan ，这也是我们面临困难的时候要记住的三句话「让都市读懂大山、让未来读懂过去、让世界读懂中国」。

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如今，夏华的依文服装作为服装业的高端时尚品牌已经享誉全球。柳传志、马云、刘永好、王石等商界领袖和众多演艺界明星悉数成为她的忠实用户。此外，依文集团多次服务于国家大型活动，例如为国庆 70 周年游行方阵设计打造服装；为北京 2008 年奥运会残奥会开闭幕式全体工作人员定制服装……夏华也因此被称为：最懂男人的女人。马云参访完她的公司后感慨道：一个伟大的企业，不仅仅是它的市值有多少，而是它能够让多少相关和不相关的人终生受益。

关于依文的成功，夏华认为有几点值得大家借鉴：一、我从来没有忘记过自己根源性的文化——做一个中国品牌。没有自己的文化做支撑，就没有办法在世界的舞台上让大家找到你的不同，你就很难赢得尊重，所以依文这么多年一直坚持中国的手工，手工文化是我们的底色。

二、始终坚持创新。在这个行业，每一天都要创新，每一年都要为客户创造最新的时尚且极其个性化，要想满足客户的要求，必须时时刻刻保持着一种创新和颠覆。这样才能日复一日年复一年让每一个客户都如同第一次跟你见面的那种感受。

三、服务真的很重要。所有的温度不仅仅来自于你的产品，还来自于产品后面的那些人，他们如何将情感和温度嵌到产品之中，并且让消费者体会到。在这个行业，我们必须每一天坚持这份信念，坚持以人为本和热爱，才可以让客户感受到如初遇一般的新鲜感，持久一般的关爱和温度。

夏华表示：如果用一段话来表述这些年我所遇到的事，和我的坚持，和今天的春暖花开，我觉得可能就是我自己个性里边的不犹豫、不徘徊、不躲闪、不逃避。做一份事业其实跟生活一样，无论是阴天、雾霾、下雨，永远不要让心里的阳光消失。阳光照进来，灰尘都会有了方向，这样的心态让我坚持了几十年。到今天，我依然觉得依文还有几十年、上百年的路要走。只要我们真的做一件有价值的事，跟一群对的人在一起，有多大的困难过不去呢？

夏华

作为中国女性企业家代表人物，夏华认为，女性领导力是这个世界上永远不能忽略的她力量。她是一股柔美的力量。由于需要兼顾事业和家庭，在夏华看来，时间管理和平衡的智慧对女性至关重要。她说：成功都是一阵子，生活才是一辈子，我对自己最大的要求就是时间和效率，一个女人平衡的智慧就是在不断的角色变换中改变心态和状态。一个真正成功的人是事业有声有色，生活有滋有味，做人有情有义。