澳门第012期资料 做好“五个一”销售小白都能“爆单”
直销邦讯 很多想做社交电商、微商、直销的朋友，都苦于不知如何起步。不知道第一个电话打给谁？第一份名单如何列？第一个订单刷谁的？第一个工具用哪个？第一次入群做什么？今天把100个大团队长的方法和经验分享给大家。
第一个电话打给相信你的人
很多人在加入新公司新平台接受培训时，都会信心满满，觉得自己会“爆单”，但回到家里，一打电话就“冰冻”，最后就变成一动也不动，状态掉到谷底，所以掌握正确的方法变得很重要。
作为一个销售人员，在掌握了公司产品基本的知识和推广机制以后，接着面临最重要的问题就是，第一个电话要打给谁呢？每个人都有不同的人际关系网，有的是一面之缘，有的是深交友谊，销售小白要在什么人那里启动第一笔生意呢？
在我们的圈子中，通常会有以下三种信任状态：相信、不相信、半信半疑。有人会问，谁会对我半信半疑呢？其实，对你半信半疑的人往往是你最亲近的人，比如我们的父母和兄弟姐妹，你在他们面前暴露的缺点会比较多。如果你创业总是失败，在亲戚朋友的心目中，你就是创业失败者，他们会觉得你创业不靠谱。
如果你想代理产品或者开公司，你可能第一时间会跟父母分享，但父母其实是最反对你的。因为中国的父母不太愿意让自己的孩子去冒险。所以，跟你亲近的人，往往是你创新事业的最大反对者，所以你要避开他们。对你半信半疑的人，他会在感情上相信你，生活上相信你，但是在推广产品和创业上是不相信你的，所以你跟他们去分享创业的机会是没有结果的。
销售小白的第一个电话要打给相信你的人，那谁会相信你呢？你可以做一个小测试，半夜打电话跟别人借2000块，如果这个人马上转账给你的话，那他是相信你的人了。如果没有人愿意借给你2000块钱，说明你平时的社交是无效的，没有和朋友建立起信任感。此外，也说明你的圈子跟产品销售和市场推广没有建立起有效的链接。
第一份名单从这些微信群开始列
20年前还没有微信，每个人只有一本手写的通讯录，那时列名单一般都是按照百家姓的顺序来列，可现在不同了，我们列名单的重点依据应该是各种各样的微信群了，人员与层次更加丰富。
微信群可以分为两种，第一，自己是群主的群，第二，别人是群主的群。自己是群主的群，那就代表你是微信群的意见领袖，群成员对你的认同感、信任度是很高的，所以列名单的第一步，就是找出自己是群主的所有微信群。
接着回想这个微信群是在什么情况、什么条件、什么需求、什么目标的基础上建立的，勾勒出微信群成员的用户画像，这样可以帮助分析你所推广的产品和群之间有无契合点，筛选潜在客户。因为如果群成员都是女性，那你在群里面推广电子香烟是毫无结果的。识别商品与用户之间的匹配性是列出有效名单的第二步。
如果你不是群主应该怎么办呢？那你就要回想群里的人和你的过往有没有交叉点，评估你们的互动粘连关系，若你们之间平时有频繁的互动交流，比如有利益关系、思想上有共鸣，那他们也可以成为你的名单候选人。
你还需要观察群里有多少人是你的支持者，如果超过一半，或者是群内主要的意见领袖都很认同你，这个群也可以列进你的名单。
最后，还有一些群是情感纽带关系很稳固的，比如同一个姓氏的群、老乡群、战友群等，这些群大家一般只有纯粹的感情，信任度很高，可以作为有效群。
总而言之，第一份名单这样列：从微信群开始着手，把信任度高的、关系强的、互动频率高的、情感交流多的列进去。
第一个订单与熟人成交
任何生意都是从熟人开始做起，如果熟人朋友都没人愿意与你成交，那你可能是缺乏诚信的人。所以，第一个订单到底和谁成交？肯定是要和你的熟客成交。
销售就要胆子大、脸皮厚，放下自己的自尊心。如果你都不敢宣传你的产品，说明你对产品没信心，对自己本身也没信心。如果你对自己的产品很有信心，而且亲身使用过，是好的产品，肯定愿意与朋友分享。
生活当中一切成交都是未来，只要是好的产品、好的服务，你就要大胆去成交，一切成交都是为了爱。要在别人的需要当中承担自己的责任，也许你推的产品、你分享的产品、分享的模式、分享的机制、分享的创业机会，恰恰是你朋友需要的。
这么多年来，那些大的团队长都有一个特点，就是敢于跟熟人多次成交。为什么能多次成交？说明他第一次成交没有伤害到熟人，所以他能多次成交，说明这个人靠谱，选择的产品也靠谱。作为一个销售人员，我们起步的时候肯定是和你的熟人成交，所以我鼓励大家大胆地实践，勇敢地迈出第一步，不要把自己局限在封闭的认知里，如果熟人都认同了你，你才有机会跟陌生人成交。
第一个沟通工具用微信
随着5G技术的发展，移动沟通工具越来越多。最近直播很火，罗永浩直播吸引了4800万人观看。但其实直播并不适合销售小白，因为小白基本上没有什么流量，消耗的成本会很高。
打电话这个工具已经比较老套了，现在稍微有身份、有地位的老板基本上都不接陌生电话，因为现在电话骚扰已经很严重，而且打电话的效果也不会很好。
现在最好的工具还是微信和微信群。虽然很多的朋友说现在的微信群已经不像5年前那样，能快速沟通、完成裂变、完成锁粉，但是微信群的利益体量和生态圈依然有顽强的生命力。在5G技术还没全面推广的两年内，微信群依然是一个低成本的，适合销售小白的沟通工具。所以，我建议大家还是选择微信群去沟通，开展业务。
第一次入群可以讲个好故事
很多人一进微信群就发广告、发违反群规的内容、发与群定位无关的内容，这样很容易被群主踢出去，这种错误我们不要犯。
那我们进群第一步要做什么呢？有的人说先发一个红包，我觉得发红包是让大家迅速对你了解的一个手段，但是大家都在发红包，如果想引人关注，那你就要加大金额，例如别人一般发几十块钱，你一就发1000块钱，只要有反差大家才会记住你，但是你要评估一下，你花这1000块钱之前，要评估群成员未来的价值回报和产出。
还有一个比发红包更管用的方法，那就是讲故事。讲什么故事呢？可以讲产品的故事、企业家的故事、创始人的故事，但是这个故事里面不要插广告，最好是从一个公共的角度来讲述这个故事，这样才会被大家记住。
还可以分享一些有质量的文章，按照以往经验，在一个群里面，你只要推送三次很有分量的文章时，大家就开始慢慢关注你了，这时你偶尔发一个红包的话，群里的注意力都会被你抓取了。
总而言之，进群要做的就是付出。无论是你给大家推送一篇好文章，还是发红包都代表着付出。付出的周期要多长，至少要一个月，而且期间不能打广告。这样别人才能慢慢信任你。即使要打广告，也是得从第2、3个月开始，不能发硬广告，必须发软广告，比如说分享观念、海报、短视频等。
