微商如何打造朋友圈IP的新手操作指南

微商如何打造朋友圈IP的新手操作指南

http://www.choushanmi.com 当代营销网 2020年06月28日 21:02 来源:当代营销网

1两大观念

朱博士喜欢在讲具体的方法之前给大家讲一讲【道】的内容,所谓道法术,术是最低级别的,是教你具体的怎么操作,道是最高级别的,是教你拥有这样的思维方式!所以我现在给给你们先讲讲【道】这个比方法重要多了!你们要认真听!

1.1经营自媒体的观念

第一个观念是,经营朋友圈,要有经营自媒体的观念。这样理解比较抽象,但如果我用电视剧给你打个比方,你就很容易理解了!

不管男女老少都喜欢看电视剧,对不对?好!为什么喜欢看电视剧,因为电视剧里有你喜欢的明星,有你喜欢情节,有你喜欢的那些人物!等等!对不对?

但我从没有听说过,爱看电视剧是因为喜欢里面插播的广告的!从来没有过。你知道,人天生是不喜欢被推销的!在我小的时候,电视剧里插播都是我的上厕所时间,我相信你们80年70年的人都会懂我在说什么。

但是!你有没有发现,这几年的电视剧,在做到好看的同时,它对插播的广告做了很大的提升!比如说,广告的内容和剧情结合起来了!让人更愿意去接受了!有没有?比如,那年花好正月圆,很火的一个电视剧,广告时间是什么样的,是参演的小演员,穿着电视剧的戏服,给一个情节,最后一不小心推出一款小产品,让人都反应不过来,发现的时候广告其实已经播完了!

所以当你明白这个,再反过来看你的朋友圈,其实我们要真正经营一定不是产品和广告,我们要真正经营的是自己为中心的你的电视剧,就是要经营你自己。有情节,有个性,有血有肉。有事业,有家庭,有亲情,有爱情。总之是别人喜欢看的那个剧情!这个很重要,你是导演,兼编剧,兼主演,兼摄影、兼后期!我讲的清楚吗?然后那是产品和广告!

我不是说不发广告啊,一定要发广告,但这样的产品和广告要和你的剧情结合起来,让人别愿意去看,看完才明白,哦原来这是广告,让人不讨厌,看完了还觉得蛮不错的!各种明白吗?

我们现在做微商,卖的不是货,而是人!!你这个人有没有趣,好不好玩,有没有个性。才能长久的吸引他们。所以马上去思考,去定位,你是一个什么样的人?你在做什么样的事?你有什么样的价值观,你的朋友是什么样的?你家人是什么样的?你对未来的期许是什么?这些点点滴滴,都是你要经营朋友圈的基本内容!

关于发什么具体内容,我后面会展开给大家讲!

1.2百分百原创的观念

第二个观念,就是100%原创的观念!我们大多数伙伴因为不知道发什么,就慢慢学会了ctrl+C 加ctrl+V,感觉不错就copy过来。可能都不会细看!这样时间长了,他的朋友圈就成了一个拼凑的组合,你会发现这样的一个组合,其实并不能带来更多的互动和成交!转发多了你会有一种失去自我的感觉!

因为这样的朋友圈是没有生命力的!各位,生命力是一个很神奇的东西!

什么叫做有生命力?很有意思,当你认真发每一条朋友圈,认真专注的写每一个文案,认真做自己,你会发现一些平时不说话人的会主动来找你,有的时候突然出现,然后就是要下单,很奇怪的!

而拼凑的组合是没有生命力,这就好比,你在别人那里拿个胳膊,再从别人那里拿条腿,拼成一个人型,看上去是一个人的形状,但你知道这是没有生命力。如何让朋友圈有生命力?原创!!!

各位知道人是有气场的,比如,有一些人你就是喜欢和他相处,说不出什么原因,就是喜欢!同样的,有些人的朋友圈你就是喜欢看,每天都会去看看,想起来就会去翻翻,有没有?这种气场来自于他的个性,他的言行,等等很多方面。是独一无二的。如果你用抄的,我告诉你,你只是抄了一两个文案,你抄不来他的气场!如何让朋友圈有气场,原创!

很多人处在一种又不想让人知道自己在做微商,又很想做好的一种矛盾心态中。所以他一般不发关于自己的内容。他也知道要发生活方式,于是他就去发别人的生活方式,比如在度假酒店的游泳池里,在高档餐厅,等等。特别高大上特别有面子。头像都用别人的头像,反馈也是用别人的反馈,咋一看倍儿有面子,倍儿牛B那种!

我告诉你,没人信的,你太低估广大群众的智慧了!就算有人信,一聊天,一开口你就露陷了,你可以抄别人的文案,可以抄别人的反馈,但是别人的气场你是复制不来的,所以一说话别人就全都明白了,我表达的清楚吗?

所以不要担心,在朋友圈就是做自己,没什么纠结的!当你真正放在包袱,突破你脑子里的那个精神局限,当你内心充满恐惧但你没有逃避自己的恐惧,而是直面恐惧并且去做这件让你害怕的事情时,当你承认自己焦虑,冒着被对方否定和拒绝去做自己,你已经成功一半了!

2五大原则

2.1有的没的内容不要发

“有的没的”是我们杭州本地话,意思是无关紧要,毫无意义的事!我们做微商发朋友圈每一条都一定要精心设计过,每一条都要有它的目的!像这种张家长李家短,今天和男朋友吵架,明天肚子疼不开心,这样的破事儿,不要发!

【如图】这个朋友圈很蒙圈,都不知道是什么意思,只有自己看得懂,别人要根本看不懂!这个就是典型的自嗨型的朋友圈!发朋友圈不是给自己看的,是给粉丝看的!而我们绝大多数人发朋友圈是给自己看的,这一点要非常注意!

2.2永远不要传递负面信息和情绪

记住这句话!没有一个人喜欢跟有负面情绪的人接触!大家都是成年人,每天上班下班加班都已经很累了!不会再自寻不开心了!所以不要在朋友圈传递一丁点的负面信息,包括自己的情绪!

相反,朋友圈应该是传递积极阳光正面的信息!这一点非常重要,也是很多人忽视的一点!打造IP并不是什么内容都可以往上发的!

2.3弄虚作假的内容不要发

造假的内容不要发!虚头巴脑的内容更不要发了,要实在!但是!大家要很明确造假和造势的区别,不是说不能造势了,当然可以造势!

造假跟造势是两个概念!

伪造成交截图,伪造收入,伪造顾客反馈,这都算造假!不要以为别人不知道,时间长了别人会感受出来的!

但是!造假不可以,造势可以

在一开始你的朋友圈还没有太多顾客的时候,可以去借鉴一些别人的顾客反馈,通过自己的小号设计出来,也可以去涉及一些咨询捷途,去营造一个火爆的气氛,这个是可以做的!记住借鉴可以,不切实际的造假不可以!

杭州有一个奶茶店叫喜茶,开业初期就是通过雇人排队这种方式营造火爆的购买氛围,后来不用雇人了,排队的人依然很多!当然,首先你的东西一定要好,这个是前提,如果东西不好,你雇再多的人排队都没有用,没有回头客,一锤子买卖!

2.4不清晰的图片和无关的外链不要发!

模糊的图片,会让你的朋友圈整体变得很low,所以千万不要发那种不知道转了多少遍已经看不清楚的照片,所有的照片必须是清晰的,美观的,干净的!这点很重要

同时任何无关的外部连接也不要发!

2.5不刷屏 不群发 不骚扰

那什么算是刷屏呢?如果你一天发20条朋友圈,其中有15条是广告,那就是刷屏!【如图】两张朋友圈截图对比:

上图左侧就是在刷屏!满屏的广告,根本就不知道背后是谁,也许是机器人!都2020年了,如果你还在刷屏,无异于自杀,这样的朋友圈是没有人要看的,10个有9个会把你拉黑!两张图你们更喜欢看哪一张?显然是右边的!

微商发展到今天,拼的并不是商品了,并不是你卖的商品有多好,因为现在的商品是过剩的,现在的微商拼的是IP,一个人选择在你这购买商品一定是你的IP吸引了他,各位明白我的意思吗,单纯的刷屏是不可能成交的!你刷的越努力,死的越快!



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